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新江湖,新征程:商贸流通新时代的突破

中国杂志网 发布时间:2020/7/12 星期四 下午 5:04:22  浏览次数:13838
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传统的经销商们突然发现,对手已不再是自己知根知底、年龄相当、经验仿佛的老对手了:
他们可能是厂家的资深销售经理创业,专业经验深厚,市场操作令人眼花缭乱;
也可能是跳行过来的其他老板,带着雄厚的资金积累来势汹汹;
还可能是行业资深人士与行外资本的合伙公司,有钱有人有经验有模式,几乎找不到他们大的破绽。
 
新江湖,新征程:商贸流通新时代的突破
文∕本刊编辑部
 
做了十多年果冻的张总终于在上月做了决定,关掉商贸公司,全家周游列国,顺便投资了一个旅游公司;几乎同时,做了二十年境外旅游的胥总代理了一款法国葡萄酒,在北京搞了一场轰轰烈烈的新品品鉴会。
墙里墙外,看到的风景永远不一样,任何时候都有见异思迁的人。但在2012年,张总胥总这样的情况突然多了起来。老板换行业,都是觉得本行太不好做了,孰知只是从一个坑跳到另一个坑而已。
尽管官方一直在释放经济回暖的安慰剂,但各种现象、数据都显示,最复杂、最艰难的时代将要来到。统一集团一位高管更是声称,不要对下一阶段的经济环境抱有任何奢望。
我们以为2008年已经够糟糕了,但2012年清醒了,08年的糟糕充其量只能叫“危机”的预演。
终端的滞销压力迅速向上传递到经销商、企业。绝大多数企业今年调整了销售预期,许多企业已经受不了现金流压力,流血战术大面积上演并将很快蔓延至大多数消费品领域。
尽管08年已经演习了一次,但此轮经济调整造成的结果之惨烈,极可能超出我们预期。
而经济环境的剧变,仅仅是经销商群体面临的问题之一。接下来的几年,经销商群体还将直面以下最直接的几个问题——
 
1.抉择问题。
赚多赚少不是重点,卖出去,收回钱才是关键。
很多经销商面临着第一次创业般艰难的选择:这个品牌要不要做?这批货要不要囤?这种产品要不要进?这个行当要不要待?
越是关键而艰难的抉择,越是要在最短时间做出正确判断。许多经销商感叹,“辛辛苦苦十来年,一夜回到解放前”,一个品牌选择失误,一个产品押错了,都会将老本赔个精光。
 
2.对手问题。
传统的经销商们突然发现,对手已不再是自己知根知底、年龄相当、经验仿佛的老对手了。
他们可能是厂家的资深销售经理创业,专业经验深厚,市场操作令人眼花缭乱;也可能是跳行过来的其他老板,带着雄厚的资金积累来势汹汹;还可能是行业资深人士与行外资本的合伙公司,有钱有人有经验有模式,几乎找不到他们大的破绽。
许多经销商做了十年市场,虽然所进步,但仍处在刀耕火种的水平上。在用雄厚的实力、成熟的模式、专业的团队、先进的信息系统武装起来的对手面前,他们只能一步步退却。但当你退无可退时,你的路在哪儿?
 
3.竞争层次问题。
下一阶段的商贸领域的竞争,是另一层次的竞争。
这种竞争,无法用语言精确描述的一种竞争;这种竞争,是传统型经销商无法理解的一种竞争。当你的业务员还在每天要案牍劳形花一两个小时填写业务报表,而对手却已可以在手机系统上快捷地完成整个报表流程时,其中差距之大便可见一斑。
尽管这种现象还未普及,但它已经出现,并将在接下来的几年里迅速普及。经销商必须选择主动适应这一层次的竞争,或者选择彻底退出。
 
30年的中国经济奇迹能否延续尚存悬念,但不经历经济周期的严酷洗礼,中国企业,包括整个经销商群体,是无法真正成熟的。
多元化的中国经济带来的多元市场结构,这个天然屏障成就了中国的经销商群体,它成了世界上数量最大的商人群体。这种天然保护正在消失,有志于未来的经销商,必须在这之前完成彻底的转型和嬗变。
新时代,中国食品产业商贸领域的方向是什么?变数是什么?
新时代,中国食品产业经销商群体将会面临何种挑战?
新时代,中国食品产业商贸领域的机遇究竟在哪里?陷阱又在何处?
2012年8月11日,第九届中国食品经销商大会将在山东济南拉开大幕。中国营销第一刊——《销售与市场》杂志社,将首次携手中国地面电视之王——山东齐鲁电视台,邀请国内外顶尖营销专家、食品产业优秀企业家、食品产业领袖型、发展型、潜力型经销商共约400名,共同导演一场中国食品产业、中国食品经销群体的思想盛宴和商业机会。
未来不可阻挡,也无法逃避,那就让我们在第九届中国食品经销商大会上一起面对未来的挑战吧!
 
 
 
来源: 《营销界.食品营销》2012年7期
 
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