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| B2B--企业电子商务的鸡肋 |
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| 中国杂志网 |
发布时间：2008/12/19 星期五 下午 3:32:33 |
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说实话，现在的所谓的B2B商务平台并不能给企业带来想象中的生意机会.前段时间接到某大型电子商务平台的电话,电话中客服极力的想说明如果能加入他们,把产品发布到该平台上能大量的获得生意机会.不可否认作为大型B2B电子商务平台确实有信息量大,访问者多的优势.但是就目前的B2B商务平台的运作模式看,这恰恰也是它的缺点.基于此,我只是问了那客服两个问题---平台的信息量这么大,客户能怎么样找到我的信息?而我又能怎样快速找的我所需要的产品信息?
我想很多人有与我同样的问题:“现在，我成了几个知名B2B网站上的付费会员，每天能在上面找到海量信息，解决了以前信息匮乏的问题，但随之而来的问题是：在这海量信息中符合我要求的不多，反而每天弄得我头昏脑胀，这意味着我在B2B上的投入有很大一部分是浪费的。”江苏某民营企业的老板刘先生这样感慨。虽然B2B平台给中小企业打开了一扇大门，但这扇门实在是大得可怕，和刘先生有同样困惑的B2B用户不在少数。
从事B2B销售工作的王小姐说：“最早的时候，我们和客户沟通很简单，只要告诉他们把你的产品往B2B平台一放，你的生意就做到了全世界，客户就会很有兴趣。但现在不行了，越来越多的客户对付费买到海量无用信息表示不满.”是这样的,如一个B2B交易平台信息量大,要找到某个个体信息又是一次大海捞针式的寻找,这也就失去了在该平台上发布信息的意义所在.
很多的资深互联网观察家都认为:目前用户对于B2B最大的期望就是希望其能提供大量精确匹配的信息。B2B平台应该对现有互联网资源进行集成, 推行网上智能化买卖信息精准配对, 减少查找时间一步到位.这就可以为用户提供供求信息不对称的解决方案,并且增加交易成功的可能性。”
但是现在纵观B2B平台能实现信息精确配对的网站并不是很多，目前中国主流的B2B形式是“农贸市场”式的，B2B网站基本只能提供一个展位，根本不能直接了解到产品的参数信息,用途特征等信息资料.如何实现供应商广告的精确投放，在技术上还有很大的研究空间。或许我们可以从已经在B2B精确采购搜索做出创新尝试并取得一定成功的www.jf113.com(加法资源网)上学习一点经验。
www.jf113.com(加法资源网)的最大优势都是在于买家可以通过专业的技术参数（如原材料、物理特性，用途特征,技术参数，规格尺寸，辅料等）来准确寻找他们所需要的信息，大大提高他们的工作效率，从而实现了供应商广告的精确投放。更为可贵的是jf113.com还像一部实时更新,信息详细,资料齐全的全新动态的工具手册.jf113.com还拥有强大搜索功能，能让你一步找到你最需要的产品。
有互联网高级分析师认为，在市场充分竞争的现在，企业对于精准商业信息的渴求越来越高，这对B2B电子商务平台来说既是一个挑战，也是一个机会。“说它是挑战，是因为从技术上、收费模式上来说，还有待B2B运营商进一步的研究和实践；说它是机会，因为一旦某个B2B平台运营商实现这一步的话，不仅其自身将会得到一个实现大发展的机会，对于整个B2B行业来说，也会有极大的促进作用。”对于这一点jf113.com确实是一个勇于创新的典范.这也是其最值得推崇的亮点之一.
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