定位理论，就是要占据消费者的心智。一提到手表，大家就会想到劳力士；提到咖啡，大家想到的可能是星巴克；提到搜索引擎呢？我们想到的是谷歌，当然在中国的话，就是百度了。

但是在今天，仅仅靠语言定位是不够的，因为今天要进入消费者心智最佳的方式是用视觉。这就是为什么我要写这本书。

但并不是任何的LoGo，任何的商标，任何的东西都可以，而必须是一把视觉锤。但是，仅仅靠一把视觉锤也是不够的，还需要一把语言的钉子，用视觉锤把语言的钉子钉到人们的心智当中。

我们看一下可口可乐。可口可乐的视觉锤就是它经典的玻璃瓶，它把这个瓶子用做锤子，然后把真实的世界这个钉子，钉入到人们的心智中。可口可乐是怎么做的呢？他们把视觉锤放在任何的地方，印在杯子上、广告牌上、大卡车的车身上……我们看到，可口可乐这种做法确实产生了巨大的销售。

另外，我们可以看看人的大脑。大脑被分成左脑和右脑，每一侧都有不同的功能。总的来说，我们所说的话几乎很快就会传达到左脑，然后进行理解。但是，右边是视觉，是形象，形象可以直接地进入到人的右脑中。所以，右边是我们的视觉锤发挥作用的地方。

但是右脑还有另外一个非常重要的功能——处理情感和情绪。因此，我们看到视觉锤和情感联系在一起，能够引发消费者的共鸣，引起他们情感的联想。

但是在商业上，很多的决策者做决策的时候，根本就没有考虑到视觉的效果，这就是一个大问题了。

我们看一下“波斯顿炸鸡”，美国的一个连锁店，也是当时最哄动一时的IPO。当这个企业成功以后，他们想要扩张，鸡不够，就把火鸡、火腿都加入到菜单里了，基本上要覆盖所有食品，这样“波士顿炸鸡”的名字变成了“市场”。这是一个好主意吗？

这是一个非常可怕的主意，改变了名字以后，他们基本上要破产了。我们可以对“鸡”进行视觉化，鸡传达的就是少脂肪、更加健康的食品理念。但对于“市场”这个词，怎么视觉化呢？这里的情绪和情感是什么？根本没有办法进行视觉化。

如何为品牌建立起一把视觉锤呢？我在书里面写了十种方法，它们包括颜色、产品、包装、标志、明星、动物等等。简单介绍一下。

颜色可以成为很有力的视觉锤。我们看看世界上最大的连锁店——麦当劳，我们远远就可以看到它金黄色的LOGO，你很难错过一家麦当劳店铺，即便你很快地驾驶车辆也不太容易。麦当劳只有一个颜色，而且只有一个字母，非常简单。

    白色的苹果也更容易让人记住，就是单纯的白色；UPS棕色的卡车也是它的视觉锤；即便是国家，也可以用颜色作为他们的视觉锤，但是很多国家国旗上有多个颜色，只有少数几个国家用单纯的颜色，比如以色列，它用蓝色和白色，非常容易让人记住。

有时候产品本身就可以成为一个视觉锤。比如劳力士，就是因为他们独特的表带，所以人们很容易认得出劳力士，这已经成为这个品牌的一部分。

有时候你的产品一样，但是包装可以不同。比如像伏特加看起来是无色无味的，但是把它放在一个特定的瓶子当中，就变成了一个视觉锤，并且成为很多广告当中很受欢迎的一个，也是美国销量排名前五的。

一个成功的标志，可以跟你的品牌联系在一起。像耐克的那个勾，它好像是说已经完成了一项工作，然后打一个勾，这个勾变成了一个非常强有力的视觉锤。其实这个对号有什么特别的吗？其实没有什么，只是品牌善于利用的结果。

永远记住，简洁是更好的。看看奔驰的三角形也会知道，而凯迪拉克就太复杂了。

而红牛饮料，他们有机会建立一个自己的视觉锤，但他们选的图象太复杂——两头牛，还有太阳，尤其罐还很小，选得不好。

    有时候可以请一些名人来做广告，让名人成为品牌的视觉锤。这方面的例子很多。

美国有一个保险公司叫AFLAC，看到这个名字，很少人会留意，但是后来他们在标志上加了鸭头。于是，能认出这个公司名字的人从之前的12%增加到94%，他们的销售也开始增长，第一年增长29%，第二年增长18%，第三年又增长18%……

 

    我想提醒大家，仅仅靠语言是不够的，视觉锤更加有力。你也可以选择一个自己的办法，为你的品牌创建一个视觉锤，那么，你可以成为中国下一个最成功的公司了，甚至成为整个世界上最成功的企业之一。