——国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪在销售与市场杂志社主办的2012年营销盛典上的讲话

   编辑/孙朝玲

      做公司，微观的要操作，要谋划市场，策划投资，寻找客户，做大企业。但是，方向也很重要，特别是在世界中国化、中国世界化的大潮中，我们在中国做企业方向感要更强。这个方向感一个是全球经济发展的潮流，趋势，一个是国内经济大的气侯变化，特别是经济政策的动向。

 

      总的来讲，中国经济我个人认为三季度已经触底，结束了2009年一季度达到最高，GDP  11.9%的增长之后，二季度开始减速以来的十个季度的下降（当然，2007年二季度达到最高，接近15%，整个2007年14.2%的GDP增长到15%），今年会以7.7%左右的GDP增速，结束今年的减速。去年9.3%，前年9.4%，所以经济经过了一个时间稍微长一点的下降。

      我个人一直认为，经济，特别是宏观经济的变化周期特征还是很明显的，当然时间的长度、调整的深度不同，周期会有不同的表现。但是，在时空调整足够的情况下，总是要发生拐点性变化。

今年三季度，作为季度来讲，应该是一个下降最低点的拐点，所以，从今年四季度开始，新一轮的经济上升，明年应该是回升的第一年。为什么会有回升呢？我想有几个理由：

      第一、需求，特别是消费需求是比较好的。我们看到全社会消费品零售总额的增长速度又重新回到14以上，连续两个月。我们看到7、8月份以前，消费增长是在减速，最近是在加速，而且是在物价下降条件下的加速，也就是说实际的消费品零售总额增长更快。   

       第二、消费环境的改善。首先，信用消费以及消费的可供选择的东西都是比较丰富的，加上政府消费政策的刺激，所以使消费回升。其次，投资也出现了高位的回升，由二三季度的20%左右，到最近的27%、29%这样一个增长，主要是下半年我们的铁路、公路、基础设施这样一些公共投资比上半年增长有所加快。另外就是保障房的投资，下半年的力度也比较大。第三，商品房依然保持在15%左右的两位数增长。第四、由于美国经济的复苏，使我们出口方面的投资增加等等。我们看到最近义乌的商品交易增长是三位数，所以使我们国内主要增长的动力投资出现了短期性的止跌回升。

      第三、产出，特别是工业，工业出现连续两个月的回升，最近是9.2%，9.6%。9月份以前，工业增长在减速，最低减到9%以下了。这样在工业份额比较大的情况下，工业出现触底回升之后，带来产业增长的速度直接回稳。重要的就是生产活动的采购经理人指数，这些现行指标在改善。   

     另外，我们看看外贸，外贸情况整体来讲，对中国经济增长的贡献向下拉的因素比较大，前三个季度，我们的GDP增长7.7%，消费贡献4.2个百分点，投资贡献3.9个百分点，这两个加在一起是8.1，但是我们只有7.7%的GDP增长，上半年净出口是负0.4百分点。我预计今年第四季度的净出口有可能恢复到正的贡献，或者基本趋稳定，主要是得益于美国经济的复苏。

    我们知道欧洲主权债务危机，以及日本最近经济的下降，凸显着欧、日经济衰退，对我们出口是负面的影响，这个还在延续，但是，美国经济在复苏。美国经济今年一季度增长1.8%，二季度增长1.3%，三季度大幅回升到2.7%，四季度估计还会在2.5%左右，这样美国经济今年大概可以获得2.2左右的增长速度，相对欧、日来讲，美国经济今年应该算是一个比较好的增长。这样对我们的出口的贡献是积极的，正面的。

      所以，无论是从内需，还是从外需情况讲，我认为中国经济已经触底出现了回升，而且我定性这个回升是一个周期性的，而不是短期的。

      当然，这个回升应该是一个温和回升，是一个弱复苏。不会像02、07年一样，最高达到14.2%，这一轮的上升周期顶点和平均值都会下移，主要是几个原因。

      第一、我们进入到经济增长的新的阶段。这个阶段不是以消耗资源投入，而更多是靠内涵，靠质量，靠结构改善，概括起来就是要在转方式条件下实现有效增长，更有质量的增长，这是从发展战略角度来讲。   

      第二、基数大。改革之初，我们经济增长之所以到现在有10%左右，很重要是基数很低，改革之初40亿不到，今年超过50万亿，现在50万亿增长10%就是5万亿。所以，基数大了，中国经济由于这个基数的变化，从超高速，进入到中速，换轨。

      第三、政策原因。我们这一轮的刺激依赖更多的是市场，而不是政策刺激，不是靠政府的货币扩张，我们更多要靠市场自身的结构调整，新的创新的出现，新的产品形态，新的业态的出现，新的应用组合的出现，来推动我们经济更有质量的增长。

 

      到底今后是一个什么战略呢？总体来讲是一个强国发展战略。所谓复兴之路，我们的梦想就是要做强国，要通过强产业，强城市，强军队，强地方来做成强国。这样就要求我们选择促进我们经济强的战略安排。

    第一、要创新。通过体制、机制创新推动管理创新，从而带动技术创新。现在中美之间的竞争，中国和其他发达国家之间的竞争主要就是创新的竞争。很重要的一点就是要求我们的教育体系要改革。美国有一个很好的教育群，哈佛大学、哥伦比亚大学等等，还有很多商学院，有一个群；而我们到现在没有群，而这个群是能够创造高端制造品的人才的工厂，所以一定要干这个。所以，教、科、文是一条线，要形成我们创新的来源。

      第二、要改革，改革我们的产权制度、准入制度，我们要保护私人财权，要界定公共资源产权的边界，使公共资源产权从决定，到使用，到最后的结果透明化。我们搞产权，我们搞准入制度，国内优先的条件下，要公平竞争，所有的垄断行业都应该逐步的打破垄断。

    第三、要税改。因为公平的税赋会带来微观的效应。

    第四、要法制。要实现法律面前，人民平等。

    这种情况下，这样一个经济走势，这样一个增长动力，上升前景，这样一个战略的政策，我们企业怎么办？各有各的办法，在座的有800人，就有800种办法，当然我认为有几点是共识。

      第一、一定要抓住机遇，总结现在，谋划未来。30年是一个总结的时间了，对你的企业来讲，有十年了，利用国家这30年总结一下，看下一个30年，要总结一下，把路子看清楚，把选择搞清楚，一定要做到按照正确的方向走正确的路线，实现正确的决策，不要在错误的方向，选择错误的路线，付出很大的代价。把方向搞清楚，而且最好走一个比较顺畅的，符合你的优势的。

      第二、要利用目前的周期趋势，做好相应的产业发展、投资发展的安排。现在的周期，我个人认为到达了一个新周期将要开始，旧周期将要结束的拐点上，我们要分享周期红利。我们的国家是这样，我们的企业也是这样，尽管周期路径变了，形态变了，但是还是上升了，要做好这样一个安排。

在这个情况下，周期的起点上有几件事情可以做：1、加快做好并购重组，如果想并购重组，想扩张，因为标底价格便宜，这个是进入，代价小。2、抓紧融资，这时候利率低，今后的资金需求大，你需要融资。3、抓住人才机遇。4、渠道建设，渠道建设是花钱的，供应渠道，流通渠道，营销渠道，这是搞建设。

      第三、在做了这几件事情的同时，我们要加快企业的制度创新，包括你的产权制度，你到底是一个人持股，还是大家持股，有什么激励机制，按照现代企业制度的要求搞制度建设，要使企业可持续发展，不随人的生命周期发生灭亡的变化，一定要建设制度，制度是生产力，制度是财富的源泉，制度是导致可持续的最重要的基础。

      第四、加强核心竞争力。在这个时候，要多花钱在技术创新上，今后也可以有更多的财政、金融方面的支持。

最后，我要讲的结论就是企业家要看清方向，研究宏观经济，把握当前机遇，一定还要注意自身的信用的修炼。只有这样，中国的企业才会实现健康的、向上的可持续发展。