传统的经销商们突然发现，对手已不再是自己知根知底、年龄相当、经验仿佛的老对手了：

他们可能是厂家的资深销售经理创业，专业经验深厚，市场操作令人眼花缭乱；

也可能是跳行过来的其他老板，带着雄厚的资金积累来势汹汹；

还可能是行业资深人士与行外资本的合伙公司，有钱有人有经验有模式，几乎找不到他们大的破绽。

 

文∕本刊编辑部

 

做了十多年果冻的张总终于在上月做了决定，关掉商贸公司，全家周游列国，顺便投资了一个旅游公司；几乎同时，做了二十年境外旅游的胥总代理了一款法国葡萄酒，在北京搞了一场轰轰烈烈的新品品鉴会。

墙里墙外，看到的风景永远不一样，任何时候都有见异思迁的人。但在2012年，张总胥总这样的情况突然多了起来。老板换行业，都是觉得本行太不好做了，孰知只是从一个坑跳到另一个坑而已。

尽管官方一直在释放经济回暖的安慰剂，但各种现象、数据都显示，最复杂、最艰难的时代将要来到。统一集团一位高管更是声称，不要对下一阶段的经济环境抱有任何奢望。

我们以为2008年已经够糟糕了，但2012年清醒了，08年的糟糕充其量只能叫“危机”的预演。

终端的滞销压力迅速向上传递到经销商、企业。绝大多数企业今年调整了销售预期，许多企业已经受不了现金流压力，流血战术大面积上演并将很快蔓延至大多数消费品领域。

尽管08年已经演习了一次，但此轮经济调整造成的结果之惨烈，极可能超出我们预期。

而经济环境的剧变，仅仅是经销商群体面临的问题之一。接下来的几年，经销商群体还将直面以下最直接的几个问题——

 

赚多赚少不是重点，卖出去，收回钱才是关键。

很多经销商面临着第一次创业般艰难的选择：这个品牌要不要做？这批货要不要囤？这种产品要不要进？这个行当要不要待？

越是关键而艰难的抉择，越是要在最短时间做出正确判断。许多经销商感叹，“辛辛苦苦十来年，一夜回到解放前”，一个品牌选择失误，一个产品押错了，都会将老本赔个精光。

 

传统的经销商们突然发现，对手已不再是自己知根知底、年龄相当、经验仿佛的老对手了。

他们可能是厂家的资深销售经理创业，专业经验深厚，市场操作令人眼花缭乱；也可能是跳行过来的其他老板，带着雄厚的资金积累来势汹汹；还可能是行业资深人士与行外资本的合伙公司，有钱有人有经验有模式，几乎找不到他们大的破绽。

许多经销商做了十年市场，虽然所进步，但仍处在刀耕火种的水平上。在用雄厚的实力、成熟的模式、专业的团队、先进的信息系统武装起来的对手面前，他们只能一步步退却。但当你退无可退时，你的路在哪儿？

 

下一阶段的商贸领域的竞争，是另一层次的竞争。

这种竞争，无法用语言精确描述的一种竞争；这种竞争，是传统型经销商无法理解的一种竞争。当你的业务员还在每天要案牍劳形花一两个小时填写业务报表，而对手却已可以在手机系统上快捷地完成整个报表流程时，其中差距之大便可见一斑。

尽管这种现象还未普及，但它已经出现，并将在接下来的几年里迅速普及。经销商必须选择主动适应这一层次的竞争，或者选择彻底退出。

 

30年的中国经济奇迹能否延续尚存悬念，但不经历经济周期的严酷洗礼，中国企业，包括整个经销商群体，是无法真正成熟的。

多元化的中国经济带来的多元市场结构，这个天然屏障成就了中国的经销商群体，它成了世界上数量最大的商人群体。这种天然保护正在消失，有志于未来的经销商，必须在这之前完成彻底的转型和嬗变。

新时代，中国食品产业商贸领域的方向是什么？变数是什么？

新时代，中国食品产业经销商群体将会面临何种挑战？

新时代，中国食品产业商贸领域的机遇究竟在哪里？陷阱又在何处？

2012年8月11日，第九届中国食品经销商大会将在山东济南拉开大幕。中国营销第一刊——《销售与市场》杂志社，将首次携手中国地面电视之王——山东齐鲁电视台，邀请国内外顶尖营销专家、食品产业优秀企业家、食品产业领袖型、发展型、潜力型经销商共约400名，共同导演一场中国食品产业、中国食品经销群体的思想盛宴和商业机会。

未来不可阻挡，也无法逃避，那就让我们在第九届中国食品经销商大会上一起面对未来的挑战吧！