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案例：
一家生产女装的老板觉得自己厂家的产品款式和质量都不错，在当地的大型百货卖场设有多个专柜，街上设有专卖店，外地有数十个服装店的代销点，此外就是在当地批发市场上给批发商供货。但卖场里的专柜和专卖店的销售业绩一直不理想，而批发市场的生意占用大笔资金，因此又不能向批发市场供太多的货品。多方面原因导致该企业非但没实现盈利，每年还得投入大笔费用维持运转。
分析：
这家服装企业在营销上存在以下问题：首先，缺乏品牌的塑造。仅仅依赖于大卖场的品牌效应是不够的，消费者对于未经塑造品牌而鲜为人知的产品很难认可。其次，多渠道矛盾。许多企业认为让产品畅销就得走多渠道并举的路子，而忽略了渠道需要精工细作的常理。第三，缺乏模式样板。该企业在大卖场和专卖店的业绩都欠佳，说明该企业单店销售还没有形成可复制推广的模式，没有样板就难以扩张。现实中，许多企业在经营过程中只是凭感觉做事。
在企业的营销工作中市场调查是不可忽视的重要环节，如产品所投放的城市有多少人口，其中在年龄上有多少女性适合穿你的服装？按照专卖店的辐射半径去划分，在这个城市应该布局多少家专卖店合适？你的专卖店月销售货品占存货总量的百分比是多少才能实现盈利等一系列问题都需要企业在进行市场调查的基础上，以相对确切的数据为依据作出部署。
值得注意的是，“经验”和“感觉”往往成为指针，但离开了数据的“感觉”会使营销工作失去精准度。 |
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