卷首语
PROLOGUE
02小的活法 陈思廷
资讯 INFORMATION
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16海外
18月榜
大佬
BOSS
20浅度分销或许更适合你 刘新华
24速成黑马“漂白”难 刘春雄
思想INSIGHT
总裁笔记
28拨动客户心弦的12个问题 赵严冬
30老板为什么紧握促销财权不放？ 肖阳
趋势
33中低端白酒竞争的5大趋势 邵伶俐
34未来白酒竞争的6大趋势 朱志明
行业观察
36中国白酒：大战在即须警醒 万兴贵
40酸菜面大战的那些玩家 王冠群
42一个有机品牌的悲催生存实录 娄峻峰
寓言
45谁是真正的胖子 王松
企业者说
46小潘跑市场：河南，我来了 潘卫艳
封面专题
COVER FEATURE
50康百联姻后的命运猜想 刘春雄
51行业老大的格局与使命 刘祖轲
52康百联姻，谁家欢乐谁家愁？ 杨江涛
54康师傅会做大百事可乐？不可能！ 陈少敏
57超越可口可乐，康师傅夙愿难偿 陈 玮
【延伸阅读】百事的阵地战和康师傅的运动战
企业ENTERPRISE
66德龙宝真：打造中国的保乐力加 朱灵
67大益茶：把店开到无地可开为止 朱灵
68礼文化：被忽视的白酒文化资源 刘鹏
69毛传福：龙头企业应助力农业深加工 刘鹏
70味聚特：悄然巨变背后的大棋局 张玲
72福建紫山：谁说外销企业玩不转内销？张 铃
实务PRACTICE
品牌
76谁把中低端白酒玩得风生水起？ 邵伶俐
78中高端白酒如何在县级市场塑造品牌？ 李雨松
谈判
82卖场谈判：不靠口才靠准备！ 孙浩波
市场
88读懂眼下的农村市场 张大志
90中国超市货架上的空白 习 熠
经销商
94更换区域总代理的温柔一刀 吴楷鹏
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