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卷首语
01 为什么一定要委屈广药
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18海外
20 月榜
大佬
24许小年：很多企业后悔08年没有转型
极度扩张的货币政策非但没有解决问题，反而
给企业造成了错觉，让他们忙于在市场上争夺
份额，放弃了转型的机遇。
25五粮液刘中国：建立像苏宁那样的渠道
会有一个超乎大家想像的网店的布局，真正意义上
实现打开市场的目的，而不是常规意义上的量的增长。
26陈柏龙：国产葡萄酒应与进口酒一起竞技
28金炜：葡萄酒投资切勿浮躁
葡萄酒产业是资本密集型的、长效、长线产业，急功近利
地进入葡萄酒投资行业的人，如果太过浮躁，都不会有大
的收益。
30 刘新华：“推式促销”是渠道商与生俱来的权利
34 金焕民：由豫酒看中国营销
37 双汇刘金涛：食品安全下的媒体“朋友”
思想
总裁笔记
38杨江涛:谁也逃不脱的双输结局
天下没有免费的午餐，出来混迟早是要还的。商业一样逃离不了因
果法则。只不过有些因果链太长，我们看不到，就以为不存在。
41钱雷：我没想到行业调整提前到来
只要看一看最近的白酒企业产能扩张速度，就知道为什么
会有行业调整。
42 桃红葡萄酒能火吗？
行业观察
44 一个上市保荐商眼中的好公司
与其在100%的市场占有10%的份额，不如在10%的市场
占有100%的份额。
46新百亿酒企的基因
48进口葡萄酒：骗子、傻子与精明人的游戏
52百事：不得不现实点
寓言
53别怀疑我的忠诚度
封面专题
饮料大败局
55茶饮料的三大失败
61【延伸阅读1】“原叶”之殇
67【延伸阅读2】加多宝的第一次滑铁卢
企业
72黄飞红妙搭欧洲杯
76顾大嫂：开创非油炸领域的辉煌
特稿
白酒：复兴在即，还是末世繁华？
81危机四伏的繁华年代
85未来去向何处？
部分白酒企业依靠政府的背书，取得了快速的发展，赚取了可
观的原始利润。但是，这种利润有很大的特殊性和阶段性，无
法在未来持续。
白酒从来都不是一个物质性的产品，它更包含精神上的体验。
我们不能让顾客想起茅台就想起腐败，想起白酒就想起传统和
落伍
实务
90白酒夏季促销做什么？
92王经理的经销商年会
94经销商凭什么安身立命？
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